发布时间:2020-11-14
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抖音、快手、小红书短视频推广时代爆发,流量蓝海造就营销价值
推广策略一:聚势粉丝营销,打造明星爆款
借势明星粉丝效应,发布品牌内容短视频,打造粉丝经济,形成消费观念认同,刺激用户产生购买行为,打造明星爆款
通过品牌创建话题/活动,组合营销产品,邀约明星进行创作示范,带来用户模仿参与和品牌集中曝光。
用户围绕话题进行短视频创新模仿,
一方面,促进了自身潜在需求的购买转化;
一方面,通过社交圈子进一步扩散话题;
促进品牌话题二次扩散。
借势粉丝效应,通过明星亲身示范,
激发更多用户参与,提升传播裂变的效率,
延伸粉丝流量价值,打造明星爆款。
优质达人自带流量,
更符合年轻人的认知模式,
进一步发酵短视频话题,实现病毒式营销。
推广策略二:聚拢达人资源,扩散品牌声量
网红达人拥有持续优质内容产出能力,通过内容持续发酵实现多圈层传播和覆盖,放大品牌声量,优化品牌营销价值
网红达人,引爆话题
用户
获取
价值
认同
引流线上,购买转化
第一阶段:短视频引流
1.通过网红达人联动霸屏,通过视频+社交媒体发布品牌相关短视频;
2.多渠道曝光,吸引用户流量。
第二阶段:价值认同
1.视频价值内核相近,形成短视频电商平台核心价值;
2.通过短视频构建用户价值认同。
第三阶段:促进购买
1.基于价值认同后,用户产生购买欲;
2.购买商品成为展示个性化生活方式的途径。
推广策略三:聚合海量红人,全面覆盖铺垫
聚合海量优质流量,通过短视频大量输出品牌内容,全面覆盖铺垫,以提升品牌认知度
多形式内容输出品牌话题多类型流量覆盖用户关注
价值内容型短视频
1.通过输出具有价值内核的短视频吸引用户人群;
2.与用户建立共同价值人群的类社区。
售后服务短视频
1.包括产品使用教程、售后服务等内容;
2.增强品牌信任度,提升品牌美誉度;
产品展示型短视频
1.包括开箱、体验和产品说明,在视频制作过程中营造代入感和神秘感;
2.增加用户对产品的信任感,进一步促进销售;
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